Verkaufen von Immobilien
Der Verkauf einer Immobilie, egal ob Wochenendhaus, Gewerbeimmobilie oder Eigenheim, erfordert Fingerspitzengefühl, gute Marktkenntnisse und Vertrauen. Steht man vor der Entscheidung –aus welchem Grund auch immer- eine Immobilie verkaufen zu wollen oder zu müssen, sollte man sich fachkundigen Beistand und Rat einholen. Immobilien Marker haben den Überblick über den Immobilienmarkt, die Erfahrung beim Umgang mit Immobilien – Suchenden und kennen die geschäftlichen Gebaren in diesem Sektor sehr genau. Ein Immobilienverkauf kann für den Verkäufer und den Käufer ein gutes Geschäft sein, wenn einige grundlegende Dinge beachtet werden.
Vor dem Verkauf einer Immobilie sollte man möglichst genau den Wert der Immobilie bestimmen oder besser: bestimmen lassen. Dazu muss aber nicht unbedingt ein Gutachter aufgesucht werden. Auch hier ist ein Immobilienmakler prädestiniert, zu helfen, da er sich auf das Thema und Fachgebiet Immobilien spezialisiert hat und in der Regel über langjährige Erfahrungen auf dem Immobilienmarkt verfügt.
Ein Immobilienmakler vermittelt den Verkauf einer Immobilie zwischen dem Verkäufer und dem Erwerber nicht nur in Deutschland; viele Immobilienmakler organisieren auch international den Verkauf von Immobilien, so in Spanien, Frankreich, Schweden oder der Schweiz. Andere Immobilien Makler arbeiten erfolgreich regional und betreuen Immobilien – Verkäufer und Immobilien – Käufer bundesweit oder in bestimmten Gebieten, wie in und um München, Hamburg, Hannover oder Berlin.
Wer mit dem Verkauf einer Immobilie keine Erfahrung hat, ist gut beraten, einen Immobilienmakler aufzusuchen. Dieser kann meist schon nach Sichtung der Verkaufsunterlagen recht genaue Angaben über den möglichen Verkaufserlös machen und erstellt gegebenenfalls ein Exposé zur Veröffentlichung einer Immobilien-Verkaufsanzeige. Beauftragt man einen Immobilien Makler mit dem Verkauf einer Immobilie, egal ob es sich dabei um eine Garage, eine Eigentumswohnung, ein Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus oder eine Gewerbeimmobilie handelt, und wird diese Immobilie erfolgreich vermittelt, fällt eine Provision an, manchmal auch Courtage oder Maklercourtage genannt.
Im Unterschied zur Maklerprovision bei der Vermittlung und dem Verkauf eines Mietobjektes, wo ein der vom Wohnungseigentümer beauftragte Makler maximal zwei Nettomieten zuzüglich der Umsatzsteuer verlangen kann, wird die Maklerprovision beim Verkauf einer Immobilie ohne Beschränkungen durch den Gesetzgeber geregelt. Beim Immobilien Verkauf entscheidet allein der Immobilienmarkt. Hier regelt Angebot und Nachfrage die Höhe der Courtage. Das ist regional sehr verschieden und von den ortsüblichen Preisen abhängig. So ist es auch verständlich, dass zum Beispiel beim Verkauf von Immobilien auf Teneriffa, Mallorca oder am Bodensee andere Provisionen für den Makler fällig werden als in Leipzig, Zwickau oder Cottbus.
Kosten sparen beim Verkauf einer Immobilie
Um beim Immobilien Verkauf Kosten zu sparen, kann man versuchen, den Verkauf des Hauses ohne Immobilien Makler privat zu organisieren. Private Kontakte, private Anzeigen in einem Immobilien-Portal oder der Tageszeitung sowie eine private Annonce auf einer bekannten Immobilien Suchen und Finden Webseite bringen oft Erfolg, wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht.
Preis einer Immobilie
Wonach richtet sich der Preis einer Immobilie? Niemand kann den Preis einer Immobilie auf den Euro genau bestimmen! Der Preis richtet sich nach Angebot und Nachfrage und nach verschiedenen anderen Kriterien. Einen marktüblichen Preis zu verlangen, ist immer der richtige Weg. Deshalb genau recherchieren und eventuell doch einen Makler zurate ziehen.
Eine große Rolle spielt natürlich die Art der Immobilie. Es versteht sich von selbst, dass eine Villa in mediterranen Stil nicht die gleiche Bewertung findet wie ein Gutshaus oder ein Bauernhof. Ebenso wichtig ist der Standort. Wer in Deutschland eine Immobilie verkaufen möchte, welche sich in der Nähe oder im „Speckgürtel“ von Großstädten wie Hannover, Stuttgart, Berlin, Hamburg, München, Köln oder Nürnberg befindet, erzielt oft einen wesentlich höheren Verkaufserlös als bei Verkäufen im ländlichen Raum oder in der Nähe von Kleinstädten wie Bad Doberan, Mittweida, Coesfeld, Burgsteinfurt, Eberswalde oder Krumbach. Verkauft man ein Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung, gibt neben der Nähe zum Zentrum eine ruhige Lage oft Aussicht auf einen höheren Verkaufserlös für die Immobilie. Ideal und günstig sind zum Beispiel große Städte wie Chemnitz mit den Vororten Adelsberg oder Südrandsiedlung als Lage des Verkaufsobjekts. Im Vergleich dazu ist eine Lage unmittelbar an der Autobahn, einer stark befahrenen Bundesstraße oder an einer Bahnstrecke, auf welcher aller Minuten ein Zug die Ruhe stört, nicht gerade eine günstige Voraussetzung, um ein eigenes Haus gewinnbringend zu verkaufen.
Fazit: Um die Preisfrage mit einem Maximum an Sicherheit beantworten zu können, erstellt auch ein Gutachter oder Sachverständiger für Grundstückswerte Verkehrswertgutachten für bebaute und unbebaute Grundstücke sowie für Rechte an Grundstücken.
Preisfaktor Zustand der Immobilie
Der allgemeine Zustand der zu verkaufenden Immobilie sowie das Gesamtbild des Grundstückes ist ebenfalls ganz entscheidend beim Verkauf einer Immobilie. Dabei muss das Alter nicht mit einem geringeren Preis gleichzusetzen sein. Als Eigentümer von einem historisch bedeutsamen Gebäude im renovierungsbedürftigen Zustand können Sie durchaus noch einen sehr guten Preis erzielen. Grund hierfür ist, dass zum Beispiel denkmalgeschützte Gebäude sehr günstig in Bezug auf die Steuer für den Besitzer sein können. Auch wer dem Käufer ein Angebot, welches Garten, Garage oder Carport und andere exklusive An-, Ein- und Umbauten beinhaltet, unterbreiten kann, wird meist schnell einen Käufer finden und einen besseren Erlös erzielen.
Grundbucheintragung bei einer Immobilie
Ist zum Beispiel ein Wegerecht im Grundbuch fixiert, kann sich das negativ bei einem Verkauf der Immobilie, manchmal aber bei der Gestaltung des Verkaufspreises auswirken. Gleiches gilt, wenn es um Wohnrecht geht. Bei einem eingeräumten lebenslangen Wohnrecht wird oft eine unangenehme Atmosphäre zwischen dem neuen Besitzer und dem alten Mieter geschaffen. Diese Eventualitäten machen sich natürlich meist im Preis negativ bemerkbar.
Immobilienverkauf – Kaufvertrag
Was muss man beim Kaufvertrag für eine Immobilie beachten? Beim Verkauf eines Hauses oder einer Gewerbeimmobilie in Deutschland reicht meist ein Mustervertrag, der im Internet gratis zum Download angeboten wird nicht aus. Da in der Regel zur Immobilie auch ein Grundstück gehört, ist der Gang zum Notar unumgänglich.
TIPP für den Immobilienkäufer: Grunderwerbssteuer fällt beim Kauf einer Immobilie an, außer bei sogenannten Bagatellfällen, bei denen der Kaufpreis nur bis zu 2.500 Euro beträgt, ist eine Befreiung von der Grunderwerbsteuer vorgesehen (§ 3 Nr. 1 des Grunderwerbsteuergesetzes).
Unser Tipp zum Thema Immobilie verkaufen:
Gehen Sie Immobilienverkauf, egal ob es sich um eine Garage, ein Blockhaus, ein Einfamilienhaus, ein Gutshof, eine Villa oder ein Schloss handelt, möglichst mit Ruhe und Geduld an die Sache. Egal ob man als Käufer oder Verkäufer und egal ob in Teneriffa, Mallorca, Bayern oder Russland Immobilien kaufen oder verkaufen möchte, wer sucht, wird auch etwas Passendes finden. Geduld und das Sammeln vieler Informationen bieten die Grundlage zu einem Geschäftsabschluss, der beide Parteien zufriedenstellt.
Sprichwort zum Thema Immobilie verkaufen:
Der sittliche Mensch weiß, was recht ist; der gewöhnliche, was man verkaufen kann.
Konfuzius
Hinweis: Weitere Themen befinden sich zurzeit in redaktioneller Bearbeitung. Diese Seiten befassen sich unter anderen mit Fragen wie: „Muss ich mein Haus verkaufen, wenn ich arbeitslos bin oder Hartz bekomme?“, „Wie unterscheide ich einen guten und einen schlechten Bauträger?“ sowie „Unter welchen Umständen kann ein Vorerbe eine Immobilie verkaufen?“. Möchten Sie informiert werden, sobald diese Rubriken online gehen, dann tragen Sie sich bitte in unseren Newsletter ein.